در دنیای تبلیغات دیجیتال، هدف اصلی بازاریابان جلب توجه مخاطبان هدف، جذب آن افراد و آوردن آنها به قیف فروش است. یکی از مؤثرترین راه‌ها برای انجام این کار، ارائه محتوای آنلاین خیره‌کننده و جذاب به مخاطبان است. دلیلی وجود دارد که وبلاگ‌ها، اینفوگرافیک‌ها، کاغذهای سفید و کتاب‌های الکترونیکی چنین استراتژی مؤثری هستند: زیرا برای مشتریان مدرن که تشنه اطلاعات و پاسخ هستند، مفید هستند.
فهرست مطالب
هنوز به قدرت محتوا نویسی اعتقاد ندارید؟ این آمار را بررسی کنید:
هر سال، رشد بازدیدکنندگان وب‌سایت منحصر به فرد برای بازاریابانی که محتوا تولید می‌کنند، ۷.۵ برابر بیشتر از کسانی است که تولید نمی‌کنند. بازاریابی محتوایی ۳ برابر بیشتر از تبلیغات جستجوی پولی سرنخ ایجاد می‌کند و حدود ۶۲ درصد هزینه کمتری دارد. پس از خواندن توصیه‌های یک وبلاگ، ۶۱ درصد از مصرف‌کنندگان آنلاین ایالات متحده اقدام به خرید کردند.
این سه عبارت به وضوح مزایای یک استراتژی بازاریابی محتوای جامد را نشان می‌دهد. اما ما اینجا نیستیم تا به شما بگوییم که بازی محتوای خود را ارتقا دهید (به عنوان یک صاحب کسب و کار یا بازاریاب جدی، احتمالاً در حال حاضر نیز از آن بالاتر هستید). ما اینجا هستیم تا جنبه دیگری از بازاریابی محتوا را که اغلب نادیده گرفته می‌شود روشن کنیم: نحوه استفاده از محتوای قدیمی برای تولید بیشتر سرنخ‌های واجد شرایط.
این را در نظر بگیرید: ۶۰ درصد از بازاریابان حداقل یک قطعه محتوا سئو شده در روز تولید می‌کنند. با توجه به تعداد بازاریابان در جهان، این مقدار نجومی محتوای جدیدی است که روزانه تولید می‌شود. و با این حال، در مقایسه با تمام مطالب تبلیغاتی که در گذشته تولید شده و در گوشه‌های غبارآلود فضای مجازی راکد مانده است، رنگ پریده است.
به عنوان یک بازاریاب یا صاحب کسب و کار، شما احتمالاً در آن دسته از کارهای عقب افتاده دارای درهم ریختگی دیجیتالی زیادی هستید که می‌تواند به جای نشستن در آنجا برای شما مفید باشد. راه حل ساده است: محتوای قدیمی خود را تغییر دهید و کاری کنید که دوباره برای شما کار کند. این بهترین دستور برای تعامل آنلاین است.
اما این به معنای تبلیغ پست‌های قدیمی وبلاگ در وب‌سایت شما نیست. وقت آن است که بزرگتر فکر کنید. شما باید با این محتوا به مخاطبان خود برسید که در کجا هستند و جایی که در رسانه‌های اجتماعی هستند. از این‌رو، تبلیغات رسانه‌های اجتماعی میلیاردها دلار در سال تولید می‌کند و پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۲۱ به ۴۸ میلیارد دلار برسد. بنابراین محتوای خود را رها نکنید.
با استفاده از استراتژی‌های محتوا نویسی و محتوا سئو شده، می‌توانید از مزایای محتوای قدیمی خود بهره‌برداری کنید و آن را به ابزاری برای جذب مخاطب جدید تبدیل کنید. به یاد داشته باشید که در فضای رقابتی دیجیتال، به‌روزرسانی و بهینه‌سازی محتوای شما می‌تواند تفاوت زیادی در نتایج کسب و کار شما ایجاد کند.
استراتژی‌های به‌روزرسانی محتوای قدیمی
در زیر به چند تاکتیک و استراتژی برای شکل‌دهی و تغییر محتوای قدیمی شما نگاه می‌کنیم تا آماده آپلود در پلتفرم‌های اجتماعی و استقبال مجدد در جهان باشد.
مطمئن شوید که همیشه سبز است
قبل از تصمیم‌گیری در مورد پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی برای انتشار، ابتدا باید مطمئن شوید که محتوای شما قابل اجرا است. از این‌رو، ابتدا نگاهی به محتوایی بیندازید که در مورد آن فکر می‌کنید. بنشینید و فهرستی از حداقل پنج دلیلی که به مخاطب هدف شما مرتبط است بنویسید. نکات کلیدی این محتوا را شناسایی کنید و آنها را نیز یادداشت کنید. به بهترین آمار و نقل‌قول‌ها توجه داشته باشید و آنها را برای استفاده در آینده برجسته کنید.
تغییر محتوا نویسی برای رسانه‌های اجتماعی
اگر پست وبلاگی دارید که همیشه سبز است و اکنون مانند همیشه برای مخاطبانتان ارزشمند است، می‌توانید به سادگی URL را با عنوان محتوا ارسال کنید. اما تمام آن آمار و نکاتی را که از نگاه کردن به محتوای قدیمی‌تر ترسیم کرده‌اید در نظر بگیرید. این داده‌ها ابزار مفیدی است که به شما کمک می‌کند آن پست وبلاگ قدیمی را به چیزی مختصرتر و مناسب‌تر برای قطعات در سیستم‌عامل‌های رسانه‌های اجتماعی تبدیل کنید.
به عنوان مثال، می‌توانید هر آماری را از محتوای قدیمی بگیرید و آن را به یک اینفوگرافیک تبدیل کنید. این برای کاربر معمولی رسانه اجتماعی شما که دوست دارد اطلاعات مهم را به سرعت پردازش کند، عالی است. همچنین، مخاطبان عاشق آموزش/سؤالات متداول هستند، بنابراین در نظر داشته باشید که مطالب اولیه هر قسمت از محتوا را به این قالب نیز تبدیل کنید.
در مورد پلتفرم‌های خاص، می‌توانید نقل‌قول‌هایی را که به نظرتان جذاب/مفید هستند، انتخاب کنید و آنها را در کارت‌های توییتر یا پست‌های اینستاگرام تغییر دهید. شما حتی می‌توانید محتوای همیشه سبز مانند راهنماهای نحوه کار را در SlideShare بارگذاری کنید تا مخاطبان کاملاً جدیدی را جذب کنید.
همچنین، همیشه هر زمان که می‌توانید ویدیو اضافه کنید. اگر از قبل یک کانال یوتیوب ندارید، یک کانال ایجاد کنید و شروع به استفاده مجدد از محتوا برای آن پلتفرم و همچنین سایر پلتفرم‌های خود کنید. یک ایده این است که مقالات قدیمی و پست‌های
وبلاگ را به محتوای ویدیویی تبدیل کنید. حتی اگر شرکت شما امکانات تولید ویدیوی داخلی ندارد، می‌توانید از ابزارهای ویدیویی برای تبدیل پست‌های وبلاگ به نمایش‌های محصول، آموزش‌های بصری، ویدیوهای توضیح‌دهنده و موارد دیگر استفاده کنید.
مخاطب خود را درگیر کنید
صرف نظر از پلتفرم اجتماعی که محتوای خود را در آن به اشتراک می‌گذارید، هدف همیشه یکسان است: وادار کردن مردم به کلیک کردن روی آن. و از آنجایی که کاربر معمولی رسانه‌های اجتماعی شما دائماً غرق در تبلیغات می‌شود، باید مطمئن شوید که تبلیغ محتوای شما برجسته است. تعدادی تاکتیک برای رسیدن به این هدف وجود دارد و شما باید سعی کنید تا حد امکان از آنها استفاده کنید. آنها عبارتند از:
- به یک سوال پاسخ دهید/راه حلی برای یک مشکل ارائه دهید.
- از یک نقل‌قول از محتوا به عنوان تیزر ویدیو استفاده کنید.
- یک آمار یا واقعیت جالب را به نمایش بگذارید.
هدف اصلی هر یک از این تاکتیک‌ها این است که خواننده خود را مستقیماً قلاب کنید. اگر می‌خواهید این استراتژی‌های مختلف را تا حد کمال اجرا کنید، به صفحه فیسبوک Salesforce نگاهی بیندازید. غول CRM همه تبلیغات FB خود را با فیلم‌ها، تصاویر، اظهارات جسورانه، سوالات متقاعدکننده و حقایق چشم‌نواز به زبان می‌آورد.
به عنوان یادداشت جانبی، Salesforce همچنین از رسانه‌های اجتماعی برای تحریک و ترویج ابتکارات خیریه استفاده می‌کند که جنبه انسانی شرکت را به نمایش می‌گذارد. اگر محتوای ویدیویی قدیمی از گذشته دارید که کارمندان شما را در رویدادهای خیریه نشان می‌دهد، به استفاده مجدد از آن ادامه دهید. این کمک می‌کند تا چهره‌ای برای شرکت خود داشته باشید و شما را برای مخاطبان هدف خود محبوب‌تر کنید.
در ایران وب، ما به ارائه خدمات تولید محتوا تخصصی و بهینه‌سازی‌شده برای وب‌سایت‌ها می‌پردازیم که به نیازهای خاص کسب‌وکارها پاسخ می‌دهد. تیم خلاق و مجرب ما با تحلیل دقیق بازار و شناخت عمیق از مخاطبان هدف، محتوایی جذاب و مفید تولید می‌کند که نه تنها اطلاعات ارزشمندی را به کاربران ارائه می‌دهد، بلکه در موتورهای جستجو نیز به خوبی دیده می‌شود. از نوشتن مقالات آموزشی و بلاگ‌ها گرفته تا تولید محتوا برای شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات آنلاین، ما به شما کمک می‌کنیم تا برند خود را به بهترین نحو معرفی کنید و ارتباط موثری با مشتریان خود برقرار نمایید. با ما همراه شوید تا محتوای شما به یک ابزار قدرتمند در جذب و نگه‌داشت مشتریان تبدیل شود.
قالب‌بندی را تغییر دهید – مهم نیست چقدر بزرگ یا کوچک است
در بالا در مورد تبدیل یک پست وبلاگ پر از آمار و اطلاعات جالب به یک تابلوی اینفوگرافیک یا پینترست کوچکتر یا یک SlideShare صحبت کردیم. اما این تاکتیک حتی می‌تواند برعکس عمل کند. شاید شما یک اینفوگرافیک منتشر کرده‌اید که اکنون به نظر می‌رسد کمی بیش از حد از حقایق و ارقام طولانی باشد. برای حل مشکل، به سادگی آن را به عنوان یک پست وبلاگ بنویسید. به این ترتیب اطلاعات را ساختار می‌دهد و به گونه‌ای ارائه می‌کند که هضم آن لذت‌بخش‌تر از اسکن کردن لیستی از درصدهای به ظاهر بی‌پایان است.
حتی اگر با یک نقل‌قول جالب یا آماری سر و کار دارید که از یک محتوای کوتاه برداشته شده است، می‌توانید آن را به چیزی بزرگتر تبدیل کنید، مشروط بر اینکه موضوع با مخاطبان شما مرتبط باشد. یک مثال عالی تبدیل یک آمار یا نقل‌قول به موضوع یک پادکست است که می‌توانید آن را ضبط کرده و در رسانه‌های اجتماعی آپلود کنید.
لینکدین را فراموش نکنید
بدیهی است که لینکدین یک سایت حیاتی برای شرکت‌های B2B از نظر شبکه است. اما واقعیت قدرتمند دیگری نیز وجود دارد: لینکدین مؤثرترین پلتفرم رسانه اجتماعی برای ارائه محتوا است. و درست مانند سایر سیستم‌عامل‌های اجتماعی، قالب‌بندی کلیدی است.
در هر زمان معینی در لینکدین، تعدادی از افراد هستند که پست‌های طولانی از نوع دیده شده در فیسبوک را به اشتراک می‌گذارند. با این حال، اگر به شرکت‌های لینکدین توجه کنید (مخصوصاً موفق‌ترین‌ها)، آنها از متن محدود (اغلب فقط دو یا سه خط) و به دنبال آن پیوندی به URL استفاده می‌کنند. HubSpot این کار را به طور مؤثر انجام می‌دهد، به علاوه پست‌های لینکدین آنها دارای تنوع هستند. آنها از نقل‌قول‌ها استفاده می‌کنند، سؤال می‌پرسند، رویدادهای زنده را مسخره می‌کنند و موارد دیگر.
و از آنجایی که از کوتاه‌ترین متن استفاده می‌کنند، مطمئن می‌شوند که محتوای آنها بیشترین تأثیر را بر روی مخاطبانشان دارد، که شانس کلیک روی آن را افزایش می‌دهد.
جدول خلاصه از محتوای نکات کلیدی و استراتژی‌های محتوا نویسی و بهینه سازی محتوا را شامل می‌شود:
| عنوان | نکات کلیدی |
|---|---|
| هدف بازاریابی محتوا | جلب توجه مخاطبان هدف و جذب آنها به قیف فروش از طریق محتوای آنلاین جذاب و مفید. |
| آمار اهمیت محتوای آنلاین | – رشد ۷.۵ برابری بازدیدکنندگان برای تولیدکنندگان محتوا – بازاریابی محتوا ۳ برابر بیشتر از تبلیغات جستجوی پولی سرنخ ایجاد می‌کند – ۶۱ درصد مصرف‌کنندگان بعد از خواندن وبلاگ خرید می‌کنند |
| استفاده از محتوای قدیمی | تغییر و به‌روزرسانی محتوای قدیمی برای تولید سرنخ‌های واجد شرایط و جلوگیری از هدر رفتن محتوای تولید شده. |
| استراتژی‌های به‌روزرسانی | – اطمینان از اینکه محتوای قدیمی همیشه سبز است – تغییر محتوا برای رسانه‌های اجتماعی – استفاده از ویدیو و اینفوگرافیک – درگیر کردن مخاطب با سوالات و آمار |
| قالب‌بندی مجدد | تغییر قالب محتوا از جمله تبدیل پست‌های وبلاگ به اینفوگرافیک، پادکست، ویدیو و بالعکس. |
| اهمیت لینکدین | لینکدین به عنوان مؤثرترین پلتفرم برای ارائه محتوا، با تأکید بر استفاده از متن محدود و پیوند به URL. |
| نتیجه‌گیری | ایجاد یک برنامه ممیزی محتوا برای مدیریت مؤثر مطالب، اطمینان از به‌روزرسانی و استفاده مجدد از محتوا. |
| نقش ایران وب ساز و خدمات آن | همکاری با ایران وب ساز و خدمات آن برای بهینه‌سازی محتوای تولیدی و استراتژی‌های محتوانویسی، جذب مخاطب و بهبود سئو. |
نتیجه
در مورد اینکه آیا پست‌های وبلاگ را تغییر کاربری می‌دهید یا محتوای جدید ایجاد می‌کنید، کارآمدترین راه برای مدیریت این مطالب و جلوتر ماندن از منحنی، ایجاد یک برنامه ممیزی محتوا است. این به شما کمک می‌کند از مطالبی که منتشر می‌شود، مطلع شوید، محتوا چقدر قدیمی است، همیشه سبز است و آیا برای استفاده مجدد آماده است یا خیر. این نباید یک ممیزی مکرر باشد (هر شش ماه یکبار ایده‌آل است)، اما انجام ندادن آن تضمین می‌کند که حداقل بخشی از محتوای شما بلااستفاده می‌ماند و راکد می‌شود که برای هر کسب و کاری مساوی است با گذاشتن پول روی میز.
با توجه به اهمیت محتوانویسی و بهینه‌سازی محتوا، همکاری با ایران وب ساز و خدمات آن می‌تواند به شما در ایجاد استراتژی‌های مؤثر و به‌روز کمک کند تا محتوای شما همواره در صدر جستجوها قرار گیرد و به جذب مخاطبان بیشتر منجر شود.
سریع و بی درد سر کسب و کار خودت رو راه بنداز